Время от времени мне задают примерно такой вопрос: “я сделал фотосъемку, а теперь у меня хотят ее купить. Как определить стоимость фотосессии (сколько просить денег)?”. Попробуем разобраться, из чего складывается стоимость фотосъемки в профессиональной фотографии. Хотя формирование стоимости фотосессии каждым фотографом решается индивидуально, однако, общие принципы ценообразования имеют место быть. По сути, время, как часть нашей жизни, это именно то, что мы, фотографы, продаем. Во сколько вы оцениваете свою жизнь? Что необходимо учитывать при этих расчетах?

Затраты фотографа на проведение фотосессии.

• Проезд к месту съемки и обратно (билеты на общественный транспорт или стоимость бензина, командировочные расходы).
• Расходы на аренду фотостудии и оплату труда моделей, ассистента, визажиста.
• Питание при продолжительных фотосессиях (а в случае невозможности такового - расходы на лечение пищевого тракта).
• Покупка специфичного реквизита, фотоматериалов (пленка, реактивы), расходных материалов. Например, метр испорченного картонного фона стоит около 200 рублей.
• Амортизация фототехники (личного автотранспорта). Редко кто из фотографов думает о том, что камера или оптика могут устареть, износиться или потребовать ремонта. И наступит время новых, и немалых, вложений в фотооборудование. Особенно важно учитывать амортизацию фототехники если вы снимаете любительской камерой, с малым ресурсом и при больших объемах съемок, например репортажной фотосъемки. Этот раздел трудно рассчитать, и, как правило, данные расходы определяются фотографом интуитивно.
• Время затраченное на подготовку к фотосессии. Ха! Заказчики думают, что переговоры, которые требуют посещения их офиса, поиск моделей или реквизита ничего не должны стоить.
• Время, затраченное на собственно фотосессию. Стоимость этого пункта учитывается индивидуально, согласно квалификации фотографа, сложности фотосъемки, лежащей на фотографе ответственности, экономического благополучия региона или “хотелкам” фотографа (т.е. “от балды”).
• Время, затраченное на обработку фотосъемки. Отбор лучших фотографий, коррекция, конвертирование из RAW или ретушь в Фотошопе могут занимать значительно большее время, чем сама фотосъемка. Например, один час съемки репортажа может повлечь за собой до четырех часов работы на компьютере. Не учитывать столь значительные временные затраты фотографа было бы неправильно. Вот почему репортажные и свадебные съемки такие дорогие.
  По этой же причине я был вынужден ввести ограничение на количество включенных в стоимость съемки ретушируемых фотографий (одной такой истории, с бесплатным двухдневным ретушированием портретов мне было достаточно). Однако, если съемка проводилась в условиях,благоприятных для контроля экспозиции и баланса белого (например съемка портрета в студии, предметная фотосъемка или при съемка для ресторанного меню), то я не беру в расчет время на исправление цвета и экспозиции. Если я допущу брак в своей работе в этих идеальных условиях, то и исправлять его я буду "за свой счет".

Формы расчета стоимости фотоуслуг.

Покадровый расчет. Т.е. фотограф определяет стоимость каждого выбранного заказчиком кадра. Применяется, например, при съемке в детских садах, продаже снимков изданиям, на фотостоках, или продаже отпечатков коллекционерам. Разброс цен между этими группами продаж очень значительный. Однако внутри каждой группы есть определенный средний уровень цен (за исключением, пожалуй, творческой фотографии). Я использую эту форму расчета стоимости фотографии при расчете с изданиями, которые покупают ранее снятые мной слайды или файлы по цене, обычно, от $40 до $70 за каждую еденицу. Фотография на обложку журнала, книги или компакт-диска стоит, естественно, дороже. Однако, если издание делает мне заказ на фотосессию, то, скорей всего, будет другая форма расчета стоимости съемки. Покадровый расчет фотосессии невыгоден фотографу при небольших объемах покупаемых фотографий, но удобен, если покупаются ранее сделанные им снимки.

Съемочный день, как правило, не имеет определенной продолжительности. Он может длиться и 3 и 8 и 12 часов, при этом фотограф получает гарантированный и фиксированный гонорар. Фактически, это покупка времени фотографа оптом. Этот вид расчета стоимости фотосессии удобен для заказчиков при больших объемах работы фотографа или когда трудно определить продолжительность выполнения заказа. Популярная, благодаря простоте, форма расчета стоимости фотосъемки. Оплачивать съемочный день фотографа невыгодно для заказчика при небольших объемах работ.

Продолжительность моего съемочного дня - до 8 часов (кроме свадебной фотосессии). Если съемка проходит сверх этого времени, то каждый последующий час оплачивается дополнительно. Стоимость моего съемочного дня, также, зависит от вида съемок, т.е. учитывается и время, необходимое для последующей обработки файлов.

Почасовая оплата. Редкая форма расчета стоимости фотосессии. Я ввел эту форму совсем недавно, идя навстречу заказчикам с небольшими объемами работ, поэтому, еще не успел сформировать свое собственное отношение к ней. Отмечу лишь высокую стоимость первого часа съемки. Ведь на него ложатся почти все непрямые затраты времени фотографа.

Стоимость фотосессии (фотосъемки, проекта). Данный вид расчета стоимости фотосъемки очень похож на съемочный день, однако привязан к выполнению определенного объема работ, т.е. может отличаться продолжительностью как в большую, так и в меньшую сторону. Обычно, заказчикам не знакомым с понятием съемочный день, проще оперировать именно стоимостью съемки. Я использую такой вид расчета при хорошо известном и заранее оговоренном (по времени, либо количеству снимаемых объектов) объеме работ. Например, при портретной фотосессии или предметной съемке. Однако, однажды мне пришлось рассчитывать стоимость проекта с уникально большим объемом работ. Расчет был осложнен еще и тем, что данный вид фотосъемок я никогда не проводил и плохо представлял себе возможный темп съемки. Самое простое и правильное, с моей точки зрения, было заключить соглашение о стоимости фотосессии исходя из количества съемочных дней. Но это было невозможно по условиям тендера.

Итого.

Каждый начинающий свою карьеру на поприще профессиональной фотографии должен сам определить, к какому способу расчета стоимости фотосессии прибегнуть. Во многом это определяется удобством, простотой расчетов и ясностью понимания объема выполняемых работ и их стоимостью как заказчиком фотосессии, так и исполнителем. А так же чувством справедливости (идеалист?).

Испытываете ли вы удовлетворение от проделанной работы и ее вознаграждения, или вы идете на съемку как на Голгофу и делаете "одолжение" заказчику? Чрезмерное количество фотосъемок или сидите без работы? Вы хотите превратить свое увлечение в работу, бизнес, или хотите оставить его "местом душевного отдыха", которое, иногда, кто-то готов оплачивать? Каков ваш опыт в профессиональной фотографии? В конце концов, вы бы купили свою съемку за такую цену? :^) Возможно ответив на эти вопросы вы сможете более точно ответить на вопрос: "сколько просить денег за фотосессию?"

PS. Хельмута Ньютона спросили, проводит ли он бесплатные фотосъемки? Его ответ был таков: "если съемка мне интересна, то вопрос о сумме моего гонорара становится менее существенным".